En Belgique, ce sont plus de 3 millions de profils qui y sont présents – environ 26% de la population, ce qui en fait un taux exceptionnellement haut pour notre petit pays.

On le voit, les professionnels se retrouvent sur Linkedin, que ce soit pour y faire du social selling, du recrutement, des publicités, ou encore y chercher un emploi. La plateforme l’a bien compris et a adapté ses offres payantes.

Premium ou Basic : que choisir ?

Tout dépendra de votre utilisation du réseau professionnel. Votre compte gratuit sur LinkedIn servira à y assurer une présence en ligne – avec des publications régulières, qui feront office de preuve sociale.

Avec un compte gratuit, vous pourrez aussi vous créer un réseau, consulter des profils d’autres utilisateurs, recevoir des Inmails (les messages Linkedin), enregistrer des recherches thématiques et y intervenir.

Mais si vous désirez passer à la vitesse supérieure pour prospecter, embaucher ou augmenter la notoriété de votre société, l’accès aux fonctionnalités Premium se montrera vite incontournable.

Linkedin Premium : quels sont les abonnements ?

La plateforme pour professionnels offre 4 types d’abonnements Premium : Carrière, Business, Ventes et Recrutement.

les différents abonnements de Linkedin Premium

Les avantages communs au Premium :

Même si chaque type de forfait a ses spécificités, des caractéristiques sont communes aux abonnements Linkedin Premium. Lesquelles ?

– Afficher un badge Premium : vous avez la possibilité d’afficher un logo “In” doré sur votre profil pour indiquer votre statut Premium. Pas spectaculaire, sauf que cela donnera un peu plus d’autorité à votre profil.

– Etre contacté facilement : plus intéressant. Cette fonctionnalité permet à tout le monde de vous contacter sans devoir utiliser ses Inmails et sans devoir être préalablement dans votre réseau de relations. Pour ce faire, il faut d’abord avoir activé son statut Premium et suivre cette procédure.

– Contacter un autre utilisateur : grâce aux messages “Inmails” qui vous sont attribués (avec parcimonie par Linkedin, il faut bien le dire !) vous pouvez contacter d’autres personnes sans devoir attendre qu’elles aient accepté vos demandes de mises en relation. Un gain de temps et de productivité.

– Accès à Linkedin Learning : avec les abonnements payants, vous avez accès aux vidéos de formations (SlideShares) qui touchent aux thématiques que vous sélectionnez.

– Last but not least : il vous est possible de tester les abonnements Premium durant un mois. N’hésitez pas à le tester pour voir s’il vous convient (et n’oubliez pas de l’annuler avant sa reconduction !)

Passons maintenant au vif du sujet. Quel type d’abonnement choisir ?

1. Linkedin Premium Carrière : pour trouver un emploi

Comme son nom l’indique, l’abonnement Carrière sert avant tout aux postulants qui cherchent à augmenter leurs chances de trouver un emploi.

NB : même si vous payez pour cet abonnement, n’oubliez pas de publier régulièrement, commenter, de demander des recommandations ou d’écrire des articles sur votre domaine d’expertise. Il va de soi qu’un profil étoffé et attractif attirera plus l’attention des recruteurs.

La solution Premium Carrière permet d’envoyer 3 messages Inmails à des recruteurs (un peu trop peu, c’est certain !)

Elle offre également aux utilisateurs du service l’accès à Linkedin Learning : une plateforme de formation en ligne qui touche au business, à la créativité et à la technologie.

l'abonnnement Linkedin Premium Carrière

Linkedin Premium Carrière coûte environ 30 €/mois et cible particulièrement les demandeurs d’emploi, pour un coût relatif.

2. Linkedin Premium Business : pour développer son réseau

Le réseau social professionnel nous propose ici de développer et entretenir son réseau, d’obtenir des informations sur les tendances et croissances de certaines entreprises, de savoir qui a consulté son profil et de contacter des personnes hors de son réseau, avec 15 messages Inmails.

Ce forfait vous permettra surtout d’obtenir plus de visibilité, de visites de votre profil et d’interactions que n’en permet le gratuit. Voyez-le plutôt comme un outil de Networking digital, mais pas comme un outil de prospection. Pour cela, on utilisera le forfait n°3 : Linkedin Premium Ventes.

L'abonnement Linkedin Premium Business

Et combien ça coûte ? À partir d’environ 50 € / mois pour une facturation annuelle. Cela dit, vous pouvez annuler votre abonnement n’importe quand.

3. Linkedin Premium Ventes : pour trouver des prospects

Sans doute le préféré des commerciaux (et le mien aussi, pour l’avoir testé !)

L'abonnement Linkedin Premium Ventes

Le forfait du “Sales Navigator” permet d’envoyer 20 messages à ceux qui ne font pas encore partie de votre réseau, dobtenir des informations spécifiques sur certains profils (changement de poste ou d’entreprise).

Mais aussi et surtout, une option est particulièrement pratique : celle de la suggestion de prospects qualifiés.

Après avoir entré vos critères de recherche, vous recevez des suggestions de comptes qui rentrent dans vos critères, que vous pouvez enregistrer dans vos listes.  Cette recherche est régulièrement actualisée.

Un gain de temps énorme par rapport à une recherche classique, cela va sans dire !

Le coût du LInkedIn Premium Ventes ? Une soixantaine d’euros par mois si vous optez pour une facturation annuelle. Mais à nouveau, il est possible de supprimer son abonnement avant terme. 

Exemple de sales navigator Linkedin

4. LinkedIn Premium Recrutement : recruter plus rapidement

Comme son nom l’indique, l’abonnement recrutement de Linkedin ou “Linkedin Recruiter Lite” est destiné aux entreprises qui cherchent à embaucher. Et pourquoi “Lite” ? Aucune idée !

Plusieurs services sont proposés via ce forfait (qui est aussi le plus cher) : 30 messages Inmails, filtres de recherche de candidats, suggestions dynamiques pour vous aider ou encore vues de profils illimitées.

L'abonnement Linkedin Premium Recruiter Lite

Il faudra tout de même compter environ 90 €/mois. Comme pour les autres, l’annulation est possible à tout moment. 

A moins d’être un cabinet de chasseurs de têtes ou de ressources humaines, un abonnement de 2 ou 3 mois devrait suffire pour dénicher la perle rare…

Crédits Inmails Linkedin et limitation :

Si vous utilisez Linkedin, c’est bien pour communiquer, n’est-ce pas ? Et idéalement pour communiquer avec d’autres utilisateurs, dans un but de prospection ou de recherche/offre d’emploi.

Or, le réseau social BtoB ne vous permet d’envoyer des messages qu’aux personnes qui ont accepté votre demande de connexion

Autrement dit, si vous avez un profil qui a peu d’autorité, vous risquez bien de ne pas recevoir beaucoup de réponses positives et donc, de ne pas pouvoir les contacter (je ne parle pas ici du message court qui accompagne la demande de connexion, on s’est compris !)

Linkedin s’en défend par le fait qu’il désire faire en sorte que “les membres bénéficient d’une expérience de communication positive” (en langage clair : éviter le spam). 

Et cela va sans dire : vous faire acheter ses Inmails !

Parce que justement, il est possible d’acheter des messages Inmails supplémentaires : pour savoir comment, rendez-vous ici. Vous le constaterez par vous-même, les prix ne sont pas donnés… !

Pas trop d’argent à dépenser en Inmails supplémentaires : que faire ?

On s’arme de patience et on se met à la tâche : travaillez au maximum la qualité de votre profil, de votre page pro Linkedin si vous en avez une, et surtout, ne les laissez pas à l’abandon.

Encore une fois, publiez, interagissez, créez votre propre contenu de qualité, puis établissez des demandes de connexions. Une fois acceptées, vous pourrez contacter les personnes sans devoir payer.

Laborieux mais plus économique.

Bon à savoir : les crédits Inmails sont renouvelés chaque mois et sont valables pour 3 mois si vous ne les avez pas utilisés.

Linkedin learning : un petit dernier pour la route !

Bien qu’elle ne fasse pas directement partie des catégories Premium de Linkedin, Linkedin Learning est une solution de formation en ligne qui demande un abonnement payant.

Elle touche à des sujets professionnels variés,  tels que le management, les outils de productivité, l’analyse des données, etc, etc.

Très complète, la solution d’E-learning Linkedin peut aider les entrepreneurs ou postulants à agrandir leur champ de compétences. Il est possible de bénéficier d’un mois gratuit, profitez-en pour la tester !

L’abonnement coûte ensuite une trentaine d’euros par mois et est annulable à tout moment, ou une vingtaine en cas de paiement annuel.

Linkedin Premium : conclusion

Les abonnements payants de Linkedin peuvent être un véritable plus pour qui désire donner un coup de boost à sa recherche, à sa prospection ou à sa présence en ligne.

Il ne faut pas oublier que les réseaux sociaux donneront toujours un avantage à ceux qui sont prêts à débourser.

Néanmoins, pensez tout d’abord à avoir un profil bien construit, car votre cible ira nécessairement le consulter. Autrement dit, s’assurer d’une bonne identité sur Linkedin Basic est le premier pas avant d’ouvrir son portefeuille…

Comment construire sa marque personnelle sur Linkedin ?

Emmanuelle Wiesemes
Emmanuelle Wiesemes

Consultante en réseaux sociaux et community manager à Liège

J'accompagne les PME à accroître leur visibilité sur les réseaux sociaux et gère leur communication digitale.

leo. massa libero nunc ut sed adipiscing justo libero
Share via
Copy link
Powered by Social Snap