Linkedin est assurément le réseau social essentiel en BtoB. Comment s’y retrouver parmi les offres, et laquelle choisir ? Suivez ce guide de Linkedin Premium !
En Belgique, ce sont entre 5 et 6 millions de profils qui y sont présents, ce qui en fait un taux exceptionnellement haut pour notre petit pays.
Les professionnels B2B se retrouvent tous sur la plateforme pro. Que ce soit pour du social selling, du recrutement, des publicités, trouver de nouvelles opportunités commerciales, ou encore chercher un emploi.
Le réseau social l’a bien compris et a adapté ses offres Premium : voyons ce que recèlent les formules payantes de Linkedin et leur spécificités.
LinkedIn Premium ou Basic : que choisir ?
Tout dépendra de votre utilisation du réseau professionnel.
Votre compte gratuit sur LinkedIn servira à y assurer une présence en ligne – avec des publications régulières, qui feront office de preuve sociale.
Avec un compte perso gratuit, vous pourrez aussi vous créer un réseau, consulter des profils d’autres utilisateurs, recevoir des Inmails (les messages Linkedin), enregistrer des recherches thématiques et y intervenir.
Mais si vous désirez passer à la vitesse supérieure pour prospecter, embaucher ou augmenter la notoriété de votre société, l’accès aux fonctionnalités Premium se montrera vite incontournable.
Linkedin Premium : quels sont les abonnements ?
La plateforme pour professionnels offre plusieurs types d’abonnements Premium : Carrière, Business, Sales Navigator, Recruiter Lite et Page LinkedIn Premium.
Les avantages communs au Premium :
Si chaque type de forfait a ses spécificités, des caractéristiques sont communes aux abonnements Linkedin Premium. Lesquelles ?
→ Afficher un badge Premium : vous avez la possibilité d’afficher un logo “In” doré sur votre profil pour indiquer votre statut Premium. Pas spectaculaire, sauf que cela donnera un peu plus d’autorité à votre profil.
→ Etre contacté facilement : plus intéressant. Cette fonctionnalité permet à tout le monde de vous contacter sans devoir utiliser ses Inmails et sans devoir être préalablement dans votre réseau de relations. Pour ce faire, il faut d’abord avoir activé son statut Premium.
→ Contacter un autre utilisateur : grâce aux messages “Inmails” qui vous sont attribués (avec parcimonie par Linkedin, il faut bien le dire !) vous pouvez contacter d’autres personnes sans devoir attendre qu’elles aient accepté vos demandes de mises en relation. Un gain de temps et de productivité.
→ Accès à Linkedin Learning : avec les abonnements payants, vous avez accès aux vidéos de formations qui touchent aux thématiques que vous sélectionnez.
→ Last but not least : il vous est possible de tester les abonnements Premium durant un mois. N’hésitez pas à le tester pour voir s’il vous convient (et n’oubliez pas de l’annuler avant sa reconduction !)
Passons maintenant au vif du sujet : quel type d’abonnement choisir ?
1. Linkedin Premium Carrière : pour trouver un emploi
Comme son nom l’indique, l’abonnement Carrière sert avant tout aux postulants qui cherchent à augmenter leurs chances de trouver un emploi.
La solution Premium Carrière permet d’envoyer 5 messages Inmails à des recruteurs potentiels.
Elle offre également aux utilisateurs du service l’accès à des statistiques supplémentaires ainsi qu’à Linkedin Learning.
Linkedin Premium Carrière coûte environ 30 €/mois (ou env. 180 € par an si paiement annuel).
Est-ce que cela vaut la peine pour les demandeurs d’emploi ? Pas sûr… Le mieux est de régler des alertes dans les domaines qui vous intéressent et d’être réactif lorsque les offres paraissent.
2. Linkedin Premium Business : pour développer son réseau
Le réseau social professionnel nous propose ici de développer et entretenir son réseau, d’obtenir des informations sur les tendances et croissances de certaines entreprises, de savoir qui a consulté son profil et de contacter des personnes hors de son réseau, avec 15 messages privés. On n’oublie pas l’accès à LinkedIn Learning, comme pour les autres abonnements.
Ce forfait vous permettra surtout de générer des contacts, d’obtenir plus de visibilité, de visites de votre profil et d’interactions que n’en permet le compte Linkedin Basic.
Voyez-le comme un outil de Networking digital, une bonne option pour développer votre image de marque sur LinkedIn ou faire de la prospection « light », mais pas comme un vrai outil de prospection.
Pour cela, on utilisera le forfait Linkedin Premium Ventes ou « Sales Navigator ».
Et combien ça coûte ? Un peu plus de 50 € par mois si paiement mensuel ou un peu plus de 400 € par an en paiement annuel. Cela dit, vous pouvez annuler votre abonnement (le mensuel) n’importe quand.
Pensez à rejoindre des groupes LinkedIn ciblés : c’est gratuit et ça complète très bien les fonctionnalités de mise en relation offertes par Premium.
3. Sales navigator : pour trouver des prospects
Sans doute le préféré des commerciaux (et le mien aussi, pour l’avoir testé !)
Quand on parle de passer à la vitesse supérieure sur la plateforme pour de la prospection B2B, c’est souvent vers Sales Navigator que l’on se tourne.
Mais attention : il n’y a pas un seul abonnement Sales Navigator, mais plusieurs. Alors autant choisir celui qui colle vraiment à vos besoins plutôt que de payer pour des fonctions que vous n’utiliserez pas.
Voici les trois formules :
→ Sales Navigator Core : l’entrée de gamme « prospection solo ». Vous bénéficiez de filtres avancés pour cibler vos leads ou entreprises idéales, d’alertes sur les changements (poste, société…), de listes à suivre, et d’un quota de 50 Inmails mensuels pour contacter directement des prospects.
Si vous êtes indépendant ou artisan et que vous voulez « tester » Linkedin comme levier de croissance, cette formule suffit.
→ Sales Navigator Advanced : si vous voulez passer de « je fais de la prospection au petit bonheur la chance » à « j’organise un vrai process sales », cette formule devient intéressante…
On y gagne des outils de collaboration (ex. « TeamLink » : accéder au réseau de vos collègues), des « Smart Links » pour suivre comment un prospect interagit avec vos contenus, ainsi que des rapports plus solides. En gros : vous transformez Linkedin en mini machine à leads, avec un peu d’organisation.
→ Sales Navigator Advanced Plus : là, on rentre dans le « grosses équipes / CRM intégré ». Si vous travaillez avec un système CRM (ex. Salesforce, HubSpot, etc.), que vous avez plusieurs commerciaux et que vous voulez que LinkedIn alimente directement vos données, cette formule est faite pour vous.
Le coût du LinkedIn Sales navigator, selon les types :
→ LinkedIn Sales Navigator Core : on comptera environ 120 € par mois, avec une option annuelle à un peu plus de 1000 €.
→ Sales Navigator Advanced : environ 165 €/mois en version mensuelle ou un peu plus de 1600 €/an en annuel.
→ Sales Navigator Advanced Plus : cette Rolls-Royce des abonnements vous sera proposée sur devis. Comptez env. 1600 € par an par utilisateur.
Bon à savoir : Linkedin propose une offre appelée Premium Duo qui permet de partager certains types d’abonnements Premium à tarif réduit. C’est pratique pour les indépendants, étudiants ou personnes en transition professionnelle qui veulent bénéficier des avantages Premium sans payer « plein pot » !
4. LinkedIn Premium Recrutement Lite : recruter plus rapidement
Comme son nom l’indique, l’abonnement recrutement ou “Linkedin Recruiter Lite” est destiné aux entreprises qui cherchent à embaucher.
Et pourquoi “Lite” ? Aucune idée !
Plusieurs services sont proposés via ce forfait (qui est aussi le plus cher) : filtres de recherche de candidats, rapports sur les campagnes de recrutement, suggestions dynamiques pour vous aider ou encore vues de profils illimitées.
Avec cet abonnement, vous bénéficiez d’une base de 30 messages InMails. Trop peu ? Vous pouvez acheter des crédits en plus (par exemple 70 crédits supplémentaires par cycle de facturation). Donc une limite totale autour de 100 InMails par mois environ.
Le prix de l’abonnement LinkedIn Recruiter est d’environ 170 € par mois en forfait mensuel. En optant pour un paiement annuel, le coût peut descendre à un peu plus de 120 € par mois.
A moins d’être un cabinet de chasseurs de têtes ou de ressources humaines, un abonnement de 2 ou 3 mois devrait suffire pour dénicher la perle rare suivant votre secteur d’activité.
5. Page LinkedIn Premium : pour booster votre page entreprise
Ici, il s’agit d’un abonnement destiné spécifiquement aux pages d’entreprise Linkedin, avec des outils supplémentaires pour améliorer leur visibilité et engagement.
Cet abonnement permet d’ajouter un bouton comme “Voir le site web”, “Demander une démo”, “Acheter maintenant”, ou d’ajouter des distinctions, classements & mentions presse pour renforcer la crédibilité.
Il offre aussi la fonction “auto-invite” pour inviter automatiquement tous ceux qui ont interagi avec votre contenu de page, une possibilité d’identifier ceux-ci (sous réserve des préférences de confidentialité de chaque membre). En plus, on a droit à une aide à la rédaction par IA, ou encore un affichage optimisé des témoignages clients.
L’avantage ? Plus d’engagement sur votre page d’entreprise, et une croissance plus rapide du nombre d’abonnés.
L’abonnement « Page LinkedIn Premium » est d’environ 58 € par mois.
Vous êtes un pro et visez le B2B ? N’hésitez pas à vous lancer de temps en temps un post sponsorisé Linkedin !
Linkedin Learning : pour améliorer vos connaissances
On en a parlé précédemment : bien qu’elle ne fasse pas directement partie des catégories Premium, Linkedin Learning est une solution de formations en ligne offerte aux abonnements payants précédents, mais qui peut être achetée indépendamment.
Cette solution d’E-learning peut aider les entrepreneurs ou postulants à agrandir leur champ de compétences. Il est (souvent) possible de bénéficier d’un mois gratuit, profitez-en pour la tester !
L’abonnement coûte ensuite une quarantaine d’euros par mois et est annulable à tout moment, ou une trentaine/mois en cas de paiement annuel.
Souscription à Linkedin Premium
Rien de plus simple (comme toujours lorsqu’il s’agit de payer un abonnement ^^). Pour devenir utilisateur Premium :
connectez-vous à votre page d’accueil
cliquez sur votre icône en haut de la page (« Vous »)
dans le menu déroulant, cliquez sur « Préférences et confidentialité » , puis dans « Préférences du compte » à gauche
sélectionnez « changer » dans « Abonnements et paiements »
choisissez l’abonnement que vous désirez
suivez le reste de la procédure pour payer
Et n’oubliez pas de supprimer votre souscription à temps si vous ne voulez plus l’utiliser. Elle pourrait bien être reconduite automatiquement. Avis aux distraits !
Se désabonner de Linkedin Premium
Puisque l’on parle de souscription, voyons aussi comment résilier votre abonnement à Linkedin Premium. rassurez-vous rien, de très compliqué !
Pour annuler votre souscription Premium :
cliquez sur l’icône avec le petit personnage (« Vous ») dans la partie supérieure de votre page d’accueil
choisissez « Accéder à mon Premium »
cliquez sur « Gérer votre compte Premium » à droite
cans « Préférences d’abonnement Premium », puis dans « Gérer l’abonnement », sélectionnez « Annuler l’abonnement »
terminez la procédure d’annulation
Linkedin Premium : conclusion
Les abonnements payants de Linkedin peuvent être un véritable plus pour l’entrepreneur, le recruteur ou le commercial qui désire donner un coup de boost à sa recherche d’emploi, à sa crédibilité professionnelle, à sa prospection ou à sa présence en ligne.
Il ne faut pas oublier que les réseaux sociaux donneront toujours un avantage à ceux qui sont prêts à débourser. Et puisqu’il est possible de le tester gratuitement durant un mois, autant en profiter.
Néanmoins, pensez tout d’abord à avoir un profil Linkedin bien construit, car votre cible ira nécessairement le consulter.
Autrement dit, s’assurer d’une bonne identité sur Linkedin Basic est le premier pas avant d’ouvrir son portefeuille…
Un coup de main ?
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