Linkedin est assurément le réseau social essentiel en BtoB. Comment s’y retrouver parmi les offres, et laquelle choisir ? Suivez ce guide de Linkedin Premium !

En Belgique, ce sont plus de 3 millions de profils qui y sont présents – environ 26% de la population, ce qui en fait un taux exceptionnellement haut pour notre petit pays.

Les professionnels B2B se retrouvent tous sur Linkedin.  Que ce soit pour du social selling, du recrutement, des publicités, trouver de nouvelles opportunités commerciales, ou encore chercher un emploi.

La plateforme virtuelle l’a bien compris et a adapté ses offres Premium : voyons ce que recèlent les formules payantes de Linkedin et leur spécificités.

LinkedIn Premium ou Basic : que choisir ?

Tout dépendra de votre utilisation du réseau professionnel.

Votre compte gratuit sur LinkedIn servira à y assurer une présence en ligne – avec des publications régulières, qui feront office de preuve sociale.

Avec un compte gratuit, vous pourrez aussi vous créer un réseau, consulter des profils d’autres utilisateurs, recevoir des Inmails (les messages Linkedin), enregistrer des recherches thématiques et y intervenir.

Mais si vous désirez passer à la vitesse supérieure pour prospecter, embaucher ou augmenter la notoriété de votre société, l’accès aux fonctionnalités Premium se montrera vite incontournable.

Linkedin Premium : quels sont les abonnements ?

La plateforme pour professionnels offre 4 types d’abonnements Premium : Carrière, Business, Ventes et Recrutement.

Les avantages communs au Premium :

Même si chaque type de forfait a ses spécificités, des caractéristiques sont communes aux abonnements Linkedin Premium. Lesquelles ?

→  Afficher un badge Premium : vous avez la possibilité d’afficher un logo “In” doré sur votre profil pour indiquer votre statut Premium. Pas spectaculaire, sauf que cela donnera un peu plus d’autorité à votre profil.

→  Etre contacté facilement : plus intéressant. Cette fonctionnalité permet à tout le monde de vous contacter sans devoir utiliser ses Inmails et sans devoir être préalablement dans votre réseau de relations. Pour ce faire, il faut d’abord avoir activé son statut Premium et suivre cette procédure.

→  Contacter un autre utilisateur : grâce aux messages “Inmails” qui vous sont attribués (avec parcimonie par Linkedin, il faut bien le dire !) vous pouvez contacter d’autres personnes sans devoir attendre qu’elles aient accepté vos demandes de mises en relation. Un gain de temps et de productivité.

→  Accès à Linkedin Learning : avec les abonnements payants, vous avez accès aux vidéos de formations (SlideShares) qui touchent aux thématiques que vous sélectionnez.

→  Last but not least : il vous est possible de tester les abonnements Premium durant un mois. N’hésitez pas à le tester pour voir s’il vous convient (et n’oubliez pas de l’annuler avant sa reconduction !)

Passons maintenant au vif du sujet : quel type d’abonnement choisir ?

1. Linkedin Premium Carrière : pour trouver un emploi

Comme son nom l’indique, l’abonnement Carrière sert avant tout aux postulants qui cherchent à augmenter leurs chances de trouver un emploi.

La solution Premium Carrière permet d’envoyer 3 messages Inmails à des recruteurs potentiels (un peu peu, c’est certain !)

Elle offre également aux utilisateurs du service l’accès à Linkedin Learning : une plateforme de formation en ligne qui touche au business, à la créativité et à la technologie.

Linkedin Premium Carrière coûte environ 30 €/mois et cible particulièrement les demandeurs d’emploi, pour un coût relatif.

2. Linkedin Premium Business : pour développer son réseau

Le réseau social professionnel nous propose ici de développer et entretenir son réseau, d’obtenir des informations sur les tendances et croissances de certaines entreprises, de savoir qui a consulté son profil et de contacter des personnes hors de son réseau, avec 15 messages Inmails.

Ce forfait vous permettra surtout de générer des contacts, d’obtenir plus de visibilité, de visites de votre profil et d’interactions que n’en permet le compte Linkedin Basic.

Voyez-le plutôt comme un outil de Networking digital, mais pas comme un outil de prospection.

Pour cela, on utilisera le forfait n°3 : Linkedin Premium Ventes ou « Sales navigator ».

Et combien ça coûte ? À partir d’environ 50 € / mois pour une facturation annuelle.

Cela dit, vous pouvez annuler votre abonnement n’importe quand.

3. Linkedin Premium Ventes : pour trouver des prospects

Sans doute le préféré des commerciaux (et le mien aussi, pour l’avoir testé !)

Le forfait du “Sales Navigator” permet d’envoyer 20 messages à ceux qui ne font pas encore partie de votre réseau, d’obtenir des informations spécifiques sur certains profils (tels qu’un changement de poste ou d’entreprise).

Une option est particulièrement pratique : celle qui permet de relier votre Sales Navigator avec votre CRM ainsi que la suggestion de prospects qualifiés.

Après avoir entré vos critères de recherche dans le moteur de recherche interne, vous recevez des suggestions de comptes qui rentrent dans vos critères à enregistrer dans vos listes.

Cette recherche est régulièrement actualisée et l’option est idéale pour trouver de nouveaux clients qualifiés à cibler.

Bref, un gain de temps énorme par rapport à une prospection B2B classique, ou encore une prospection par téléphone, cela va sans dire !

Le coût du LinkedIn Premium Ventes ? Une soixantaine d’euros par mois si vous optez pour une facturation annuelle.

Mais à nouveau, il est possible de supprimer son abonnement avant terme. 

4. LinkedIn Premium Recrutement : recruter plus rapidement

Comme son nom l’indique, l’abonnement recrutement de Linkedin ou “Linkedin Recruiter Lite” est destiné aux entreprises qui cherchent à embaucher.

Et pourquoi “Lite” ? Aucune idée !

Plusieurs services sont proposés via ce forfait (qui est aussi le plus cher) : 30 messages Inmails, filtres de recherche de candidats, suggestions dynamiques pour vous aider ou encore vues de profils illimitées.

Il faudra tout de même compter environ 90 €/mois. Comme pour les autres, l’annulation est possible à tout moment.

A moins d’être un cabinet de chasseurs de têtes ou de ressources humaines, un abonnement de 2 ou 3 mois devrait suffire pour dénicher la perle rare suivant votre secteur d’activité.

Crédits Inmails Linkedin et limitation

Si vous utilisez Linkedin, c’est bien pour communiquer, n’est-ce pas ? Et idéalement pour communiquer avec d’autres utilisateurs, dans un but de prospection ou de recherche/offre d’emploi.

Or, le réseau social BtoB ne vous permet d’envoyer des messages qu’aux personnes qui ont accepté votre demande de connexion…

Autrement dit, si vous avez un profil qui a peu d’autorité, vous risquez bien de ne pas recevoir beaucoup de réponses positives et donc, de ne pas pouvoir les contacter (on ne parle pas ici du message court qui accompagne la demande de connexion, on s’est compris !)

Linkedin s’en défend par le fait qu’il désire faire en sorte que “les membres bénéficient d’une expérience de communication positive” (en langage clair : éviter le spam).

Et cela va sans dire : vous faire acheter ses Inmails.

Parce que justement, il est possible d’acheter des messages Inmails supplémentaires : pour savoir comment, rendez-vous ici. Vous le constaterez par vous-même, les prix ne sont pas donnés… !

Pas trop d’argent à dépenser en Inmails supplémentaires : que faire ?

On s’arme de patience et on se met à la tâche : travaillez au maximum la qualité de votre profil, de votre page pro Linkedin si vous en avez une, et surtout, ne les laissez pas à l’abandon.

Encore une fois, publiez, interagissez, créez votre propre contenu de qualité, puis établissez des demandes de connexions. Une fois acceptées, vous pourrez contacter les personnes sans devoir payer.

Laborieux mais plus économique.

Linkedin learning : un petit dernier pour la route !

Souscription à Linkedin Premium

Rien de plus simple (comme toujours lorsqu’il s’agit de payer un abonnement ^^). Pour devenir utilisateur Premium :

connectez-vous à votre page d’accueil Linkedin

cliquez sur votre icône en haut de la page (« Vous »)

dans le menu déroulant, cliquez sur « Préférences et confidentialité » , puis dans « Préférences du compte » à gauche

sélectionnez « changer » dans « Abonnements et paiements »

choisissez l’abonnement que vous désirez

suivez le reste de la procédure pour payer

Et n’oubliez pas de supprimer votre souscription à temps si vous ne voulez plus l’utiliser. Elle pourrait bien être reconduite automatiquement. Avis aux distraits !

Se désabonner de Linkedin Premium

Puisque l’on parle de souscription, voyons aussi comment résilier votre abonnement à Linkedin Premium. rassurez-vous rien, de très compliqué !

Pour annuler votre souscription Premium :

cliquez sur l’icône avec le petit personnage (« Vous ») dans la partie supérieure de votre page d’accueil

choisissez « Accéder à mon Premium »

cliquez sur « Gérer votre compte Premium » à droite

cans « Préférences d’abonnement Premium », puis dans « Gérer l’abonnement », sélectionnez « Annuler l’abonnement »

terminez la procédure d’annulation

Linkedin Premium : conclusion

Les abonnements payants de Linkedin peuvent être un véritable plus pour l’entrepreneur, le recruteur ou le commercial qui désire donner un coup de boost à sa recherche d’emploi, à sa crédibilité professionnelle, à sa prospection ou à sa présence en ligne.

Il ne faut pas oublier que les réseaux sociaux donneront toujours un avantage à ceux qui sont prêts à débourser. Et puisqu’il est possible de le tester gratuitement durant un mois, autant en profiter.

Néanmoins, pensez tout d’abord à avoir un profil Linkedin bien construit, car votre cible ira nécessairement le consulter.

Autrement dit, s’assurer d’une bonne identité sur Linkedin Basic est le premier pas avant d’ouvrir son portefeuille…