Mais tout d’abord, Linkedin est-il un réseau intéressant pour une PME qui fait du BtoB ?

C’est certain !

La plateforme pro compte près de 4 millions d’utilisateurs en Belgique, avec  58 % d’utilisateurs entre 25 et 34 ans, suivis par la catégorie des 35-54 ans (source : bureau d’analyses NapoleonCat).

Autrement dit, il s’agit du second réseau social le plus populaire après Facebook.

Et à l’instar de ce dernier, Linkedin offre également la possibilité de diffuser des publicités : les Linkedin Ads. Elles permettent aux annonceurs de viser une cible professionnelle.

Que ce soit pour recruter, prospecter ou promouvoir votre marque, cette solution est indéniablement la bonne pour du B2B !

Débuter avec les publicités Linkedin : mode d’emploi

Pour les promos payantes, l’on passe généralement par le Campaign Manager, l’interface qui permet de concevoir les campagnes publicitaires. 

Vous pourrez le paramétrer pour la 1ère fois en vous rendant dans l’onglet “produits” situé dans le coin supérieur droit de votre compte, puis dans “ faire de la publicité”

Suivez les étapes d’inscription proposées, pour arriver à ce tableau :

Le campaign manager de Linkedin

Comme on le voit, il est composé de 4 onglets supérieurs : votre compte, les groupes de campagne, les campagnes, et les publicités en elles-mêmes (le layout).

Si vous êtes déjà habitué aux publicités Facebook, cette configuration devrait vous parler…

Autrement, il faut savoir que les groupes de campagnes sont une possibilité de créer des ensembles de publicités avec des objectifs publicitaires ou des publics-cible différents.

Une possibilité, mais pas une obligation : vous pouvez tout à fait décider de passer directement à la création d’une seule campagne.

Une campagne correspond à un ciblage, une audience.

Dans ce dernier cas, cliquez sur “campagne” et donnez-lui un nom.

C’est ici que l’on vous demandera de choisir votre objectif. Ces objectifs de campagne se répartissent en 3 catégories principales  : notoriété, considération, conversions.

les objectifs de campagne des publicités Linkedin

Si cela ne vous dit rien, voici une explication sur ce que permettent de faire ces objectifs publicitaires :

– Notoriété de la marque : comme son nom l’indique, sert à faire connaître votre marque ou société en maximisant les impressions (affichages)

– Visites du site web : à choisir si votre but est d’amener du trafic vers votre site

– Engagement : vous voulez que vos publications aient plus d’interactions ou bien avoir plus d’abonnés à votre page ? sélectionnez cet objectif

– Vues de vidéos : incite les internautes à voir vos vidéos

– Conversions sur le site web : si vous souhaitez que les internautes effectuent une action précise sur votre site Internet : remplir un formulaire, s’abonner à votre newsletter, ou ajouter un produit au panier

– Génération de prospects : cet objectif est destiné principalement à collecter des adresses email. Un formulaire “lead gen” pré-rempli avec les données sera proposé à l’utilisateur

– Candidats : vous recrutez ? L’objectif “candidats” aide à la diffusion de vos offres d’emploi auprès des bonnes personnes

Etape 1 : débutons avec le ciblage de vos pubs Linkedin

Dans l’onglet Audiences, sélectionnez la localisation (une ou plusieurs) ainsi que la langue de votre public-cible.

Ensuite, il vous sera demandé de choisir des critères de ciblage :

débuter avec les publicités Linkedin via les critères de ciblage

On le voit, deux types de ciblage sont disponibles :

– Attributs de l’audience : données professionnelles telles que le nom de l’entreprise où les personnes travaillent, la taille de l’entreprise, le poste, le niveau hiérarchique, la formation, les années d’expérience, centres d’intérêts et groupes de discussions

– Matched Audiences : provenant des visiteurs de votre site web ou d’un fichier client (que vous avez déjà). 

Restons dans le premier cas de figure, avec les Attributs de l’audience. Quels sont les nombreux ciblages proposés ?

Société :

– Abonné à la page Linkedin : permet de cibler les abonnés de votre page Entreprise. Il faut avoir associé votre compte publicitaire à votre page Entreprise

– Nom d’entreprise : avec ce ciblage, vous pourrez viser des membres ayant renseigné les noms de certaines entreprises en tant qu’employeur

– Relations de l’entreprise : pour contacter les relations de premier niveau des employés d’une entreprise (de plus de 500 employés)

– Secteur de l’entreprise : vise un secteur bien précis

– Taille de l’entreprise : vise les entreprises suivant leur taille

Démographique :

– permet de faire le choix d’un genre et âge pour votre ciblage

Enseignement :

– Diplômes, domaines d’études ou écoles : vous pouvez ici choisir le type ou niveau d’enseignement de votre public-cible

Expérience professionnelle :

– Années d’expérience : ce ciblage touche au années d’expérience dans la carrière du membre LinkedIn

– Compétences : si vous désirez viser une expertise particulière

– Fonction : pour cibler une catégorie générale de postes (ex : business, finance, médical,…)

– Niveau hiérarchique : intéressant si vous ne désirez viser – par exemple – que les décideurs, ou au contraire, les employés

– Poste : le poste renseigné par le membre sur son profil

Centres d’intérêts et personas :

– Ici, un annonceur peut cibler des membres ayant des centres d’intérêt spécifiques ou ceux appartenant à des groupes thématiques.

Une option très intéressante !

Vous désirez ne pas cibler vos concurrents ? Certaines catégories professionnelles ou démographiques ?

Pas de problème : il est possible d’exclure une audience, comme sur l’image qui suit.

Ou encore d’activer l’expansion de votre audience. Cette case est cochée par défaut et permet de viser des personnes semblables à votre audience cible. 

Cependant, comme on ne sait pas trop comment la plateforme détermine la similarité, je vous conseille de laisser cette dernière option désactivée.

Vous êtes sûrement satisfait de votre ciblage, après un bon moment passé à le peaufiner… ?

Alors enregistrez-le pour une réutilisation ultérieure via l’option Enregistrer comme modèle.

Exclure une audience dans les publicités Linkedin

Format de votre publicité Linkedin : 

Une fois les ciblages précédents réalisés, il est temps de passer au format des publicités que vous désirez diffuser. Attention, on se concentre !

Les options disponibles dépendent de l’objectif de campagne que vous avez sélectionné au début, autrement dit, nous n’aurons pas tous les mêmes choix de formats, vous me suivez ?

Voici la totalité des formats proposés, qui sont repris dans différentes catégories :

types de formats publicitaires pour les publicités Linkedin

1. Les Text Ads

Il s’agit de publicités qui apparaissent généralement en haut à droite de la page d’accueil de l’utilisateur, avec une image et un texte de 75 caractères maximum.

Ici, on cherche à faire court, simple et précis.

2. Le Sponsored Content ou Contenu Sponsorisé

Le format publicitaire le plus courant, qui se diffuse directement dans le fil d’actualités des utilisateurs.

Ces trois types de formats (la publicité avec une seule image, le carrousel d’images publicitaires et la vidéo publicitaire) se regroupent dans ce que l’on appelle le contenu sponsorisé.

On peut également y intégrer le formulaire de génération de leads LinkedIn (point 5).

débuter avec publicités Linkedin exemple de contenu sponsorisé

Il est également possible de sponsoriser une publication déjà postée sur votre page en cliquant sur l’onglet “sponsorisé” qui vous est proposé à droite.

Suivez ensuite les instructions.

débuter avec publicités Linkedin sponsoriser une publication depuis sa page

Bon à savoir sur le contenu sponsorisé :

LinkedIn conseille de créer au minimum 2 annonces différentes par campagne, pour tester différentes images/descriptions et mettre en pause ce qui fonctionne moins, après une semaine de test environ

Cela dit, tout le monde n’a pas les budgets pour créer 2 types de contenus différents et laisser tourner 2 publicités durant un semaine pour un A/B testing.

Il s’agit dès lors d’une « bonne » pratique, mais plutôt réservée à des utilisateurs plus avancés

Par contre une autre bonne pratique pour votre sponsored content – et tout à fait accessible cette fois – sera de limiter la longueur de la description à deux lignes maximum, pour que les utilisateurs puissent la lire en entier, du premier coup.

Enfin, concernant le Click Through Rate moyen des contenus sponsorisés, le taux est généralement de 0.5%. Pas de quoi faire des étincelles, c’est certain, mais ce type de publicité a tout de même ses avantages.

Notamment celui de donner un coup de boost à la notoriété de votre marque en la faisant passer dans le flux des utlisateurs Linkedin durant un temps.

Une bonne stratégie pour qui désire ensuite lancer une campagne de Message Ads (point 4) : votre nom sera déjà plus familier. C’est donc plutôt un objectif de notoriété avant un objectif de conversion (de génération de Lead).

Dernier conseil pour le sponsored content : laissez courir votre campagne deux semaines au minimum.

3. Les Dynamic Ads

Cette catégorie regroupe les formats suivants : les Follower Ads, les Spotlight Ads et les Job Ads.

Il s’agit d’annonces personnalisées qui affichent le logo de l’entreprise et la photo de la personne ciblée par la publicité.

Les Followers Ads, comme son nom l’indique, incite l’internaute à suivre une page professionnelle Linkedin

Les Spotlight Ads aident à mettre en avant des offres spéciales et les Job Ads sont destinées au recrutement.

débuter avec publicités Linkedin exemple de follower ad

Un exemple de Follower Ad conçue par LolaLiza, qui m’invite à suivre sa page.

Comme vous le voyez, ma photo apparaît dans leur publicité, à côté de leur logo.

Un exemple de Job Ad qui invite l’internaute à visiter une page où se trouve l’offre d’emploi d’account executive.

Linkedin se base sur les informations publiques fournies dans les profils.

débuter avec publicités Linkedin exemple de job ad

4. Les Message Ads

Ce type de publicité permet d’envoyer un message dans la boîte à messages Linkedin des membres.

L’idéal pour un contact plus personnalisé, même si vos interlocuteurs ne peuvent pas vous répondre directement. 

Vous y trouvez la possibilité d’envoyer un message personnalisé, avec un bouton d’appel à l’action (un lien à ajouter dans votre message : renvoi vers votre site web ou une landing page, par exemple).

Vous pourrez également y ajouter un formulaire de génération de leads (point 5).

Comme pour les autres formats, vous pourrez faire la sélection du “Message Ad” lors de la configuration de campagne, à l’étape “format publicitaire” et après avoir choisi votre objectif et votre audience.

débuter avec publicités Linkedin exemple de message ad L

Voici à quoi ressemblent les Messages Ads, que vous avez sans doute déjà reçus dans votre boite :

débuter avec publicités Linkedin exemple de message ad

Que penser des Message Ads ?

Qu’il s’agit d’un très bon outil publicitaire, et qui vous amenera sans doute un meilleur taux de réponse que les autres.

En effet, la moyenne de taux d’ouverture des messages (d’après le benchmarking) varie entre 35 et 55%, pour un taux de clic après ouverture entre 2.5 et 5%.

Les Message Ads sont un type d’annonce publicitaire très intéressant, à coupler avec un bon community management de votre page pro Linkedin et des formulaires de génération de Leads.

5. Les formulaires de génération de Leads (Lead Gen)

Dans vos contenus sponsorisés ou via les Messages Ads, vous pouvez intégrer un formulaire de génération de Leads.

Ces formulaires ne sont pas des formats publicitaires en soi, mais servent à proposer quelque chose aux prospects en échange de leurs données :

télécharger un E-book,

s’inscrire à votre newsletter

s’inscrire à un webinaire

etc

Et ce, via un bouton Call to Action.

Lorsqu’il clique, les champs se remplissent automatiquement avec les données du profil de l’internaute. Bref, un gain de temps et de la facilité pour eux.

Et vous le savez, leur simplifier la tâche est toujours une bonne idée !

Une fois ce remplissage fait, les internautes tombent sur votre page de remerciement et sur un lien menant à une page où vous désirez les renvoyer (votre site web, par exemple).

Comment faire ?

Rendez vous dans votre campaign manager et créez-y une nouvelle campagne. Sélectionnez pour objectif “génération de leads” en début de configuration.

débuter avec les publicités Linkedin objectif de génération de leads

Remplissez ensuite tous les champs requis avec les lieux, la langue du profil, la sélection d’audience, le format publicitaire, le budget, etc.

Cliquez sur suivant.

Sur la page qui suit, il vous est possible de sélectionner un contenu déjà publié (« parcourir le contenu ») ou de créer une nouvelle publicité. Faites votre choix.

débuter avec les publicités linkedin choix entre créer une publicité et parcourir le contenu linkedin

L’écran suivant sera celui de la création de votre formulaire.

Rentrez-y les informations demandées, telles que  :

le choix du bouton Call to Action

le nom du formulaire

le titre et détails de l’offre

l’URL et le texte de la politique de confidentialité

un message de remerciement,

etc.

En cliquant sur suivant, votre publicité à formulaire sera configurée.

 

débuter avec les publicités linkedin détails du formulaire lead gen linkedin

Quel format publicitaire choisir, en définitive ?

Lorsque l’on débute avec les publicités Linkedin, on peut se retrouver un peu largué devant toutes ces possibilités, et c’est bien normal…

Voyons cela sous un autre angle, avec un tableau incluant vos buts, les objectifs publicitaires à choisir et les formats y étant liés :

Vos buts

Les objectifs publicitaires

Les formats publicitaires

J’aimerais faire mieux connaître ma marque ou ma société. Autrement dit, travailler ma notoriété.

Développement de notoriété

Single image Ads

Carousel Image Ads

Video Ads

Text Ads

Spotlight Ads

Follower Ads

J’aimerais que plus de personnes accèdent à mon site web

Visites du site web

Single image Ads

Carousel Image Ads

Video Ads

Text Ads

Spotlight Ads

Message Ads

J’aimerais que plus de personnes réagissent à ce que je publie

Interactions

Single Image Ads

Carousel Image Ads

Video Ads

Follower Ads

J’aimerais plus de vues de mes vidéos

Vues des vidéos

Video Ads

J’aimerais obtenir plus de prospects

Génération de prospects

Single Image Ads

Carousel Image Ads

Video Ads

Message Ads

J’aimerais que les personnes effectuent des actions liées à la conversion (exemple : achat sur le site, téléchargement de newsletter, etc..)

Conversion de site web

Single Image Ads

Carousel Image Ads

Video Ads

Text Ads

Message Ads

Spotlight Ads

J’aimerais que des candidats qualifiés postulent à mon offre d’emploi

Candidatures

Job Ads

Single Image Ads

Spotlight Ads

L’emplacement :

Dans cette partie, il vous sera demandé si vous désirez étendre la diffusion vos publicités via les sites et partenaires de Linkedin : l’Audience Network.

A l’heure actuelle, il n’est possible d’activer cette option que pour les objectifs de visites du site web et d’interaction, ainsi que pour les formats de publicités à une image ou vidéos ads.

Le budget, programmation, type d’enchère :

Définissez un budget quotidien ou global, ainsi qu’une date de début et/ou de fin, si vous ne désirez pas voir votre publicité diffusée en illimité.

Quant au type d’enchères, mettez un budget légèrement supérieur aux recommandations de Linkedin.

En effet, vous serez en concurrence avec d’autres annonceurs, autant mettre toutes le chances de votre côté !

Suivre les conversions :

L’insight Tag est une option facultative permet d’obtenir des informations sur les actions qui ont été effectuées par les utilisateurs après avoir cliqué sur les publicités.

Il donne une idée du ROI (retour sur investissement) de la publicité et s’installe via un bout de code sur votre site web.

Si vous êtes débutant dans les pubs Linkedin, laissez cette option de côté pour le moment.

débuter avec les publicités linkedin suivre les conversions

Vous pouvez par contre suivre les indicateurs de performance dans votre Campaign Manager et les trouverez au niveau de la campagne ou au niveau de la publicité, après avoir cliqué dessus. 

Vous y trouverez le montant dépensé, le coût par résultat, les impressions, les clics, le coût par mille moyen (CPM), le coût par clic moyen (CPC) et d’autres informations sur votre campagne publicitaire.

Suivre vos conversions quotidiennement vous aidera à rectifier le tir après quelques jours si la campagne ne fonctionne pas. N’attendez pas d’avoir épuisé tout votre budget !

Etape 2 : la création de la publicité Linkedin

débuter avec les publicités Linkedin créer une publicité Linkedin

C’est le dernier stade de votre publicité Linkedin : l’étape de la création de votre publicité en elle-même. Vous y êtes presque, courage !

Une fenêtre s’ouvre et vous invite à écrire un titre, un texte, insérer une image, un URL de destination et à prévisualiser différentes mises en page. Les possibilités de mise en page dépendent du format publicitaire que vous aurez choisi.

Une fois terminé, cliquez sur “créer” pour revenir à l’écran principal du Campaign Manager et lancez votre campagne.

Bon à savoir : votre campagne ne sera pas lancée directement.

En effet, la plateforme prendra généralement entre 24 et 48h pour examiner votre publicité.

Cliquez sur l’onglet supérieur de votre campagne, cochez l’onglet correspondant à votre publicité sur la gauche et regardez dans la colonne statut : diffusée ou en cours d’évaluation.

débuter avec publicités Linkedin statut de la campagne publicitaire

Comme vous pourrez le constater sur votre tableau de bord, des données seront disponibles au fur et à mesure de la diffusion de la campagne.

A la droite du statut, s’afficheront les dépenses, les impressions, les clics, le CTR (Click trough rate, c’est à dire la moyenne de clics sur votre pub), les conversions et coût par conversion, leads et coût par lead.

Des informations utiles qu’il conviendra de garder à l’oeil pour comprendre si votre publicité est rentable par rapport aux objectifs que vous vous êtes fixés.

Un dernier conseil : attendez tout de même une semaine avant de vous faire un avis sur sa performance.

Débuter avec les publicités Linkedin : conclusion

Même s’il elle n’est pas toujours facile à appréhender au début, la publicité Linkedin est un formidable outil pour qui désire prospecter, recruter ou faire connaître sa marque sur la plateforme B2B.

Comme pour les autres réseaux sociaux, prenez le temps de tester ce qui fonctionne pour votre secteur, en y injectant des sommes raisonnables au début.

En cas de doute, la plateforme est accessible via un centre d’aide qui répond généralement endéans les 24h et est plutôt réactive…

D’autres questions ? N’hésitez pas à les poser en commentaires ci-dessous !

Emmanuelle Wiesemes
Emmanuelle Wiesemes

Consultante en communication digitale, SEO, Community manager à Liège

J'accompagne les PME dans leur communication digitale. Découvrez mes services de stratégie social média, publicités sur les réseaux sociaux, community management ou E-réputation pour votre entreprise.

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