Débuter avec les publicités Linkedin

Malgré les nombreux guides en la matière, la conception de publicités sur Linkedin reste un défi pour certains. Je vous explique dans cet article comment débuter avec les publicités Linkedin.

Pourquoi choisir LinkedIn pour vos campagnes publicitaires ?

Contrairement à ses homologues comme Facebook ou Instagram, où les utilisateurs sont souvent là pour se divertir ou se détendre, LinkedIn est un espace dédié aux affaires, aux carrières, et aux relations professionnelles. Et c’est précisément cette atmosphère de sérieux qui en fait un terrain de jeu unique pour les campagnes publicitaires…

Vous vous demandez pourquoi investir du temps et des ressources dans les publicités LinkedIn ? Voici la réponse en une phrase : c’est l’endroit idéal pour atteindre une audience hyper-qualifiée, prête à écouter ce que vous avez à dire, surtout si vous êtes dans le B2B.

De plus, LinkedIn se distingue par sa capacité de ciblage exceptionnellement précise : vous pouvez segmenter votre audience par des critères standards comme l’âge ou la localisation, mais aussi par le secteur d’activité, la fonction dans l’entreprise, le niveau d’ancienneté, et même les compétences spécifiques…

Bref, un excellent point pour les marketeurs qui cherchent à adresser des messages ultra-personnalisés à un public pro bien défini.

Cependant, soyons honnêtes : LinkedIn Ads n’est pas la plateforme la moins chère du marché.

Le coût par clic (CPC) est souvent plus élevé que sur d’autres réseaux sociaux (parmi tous les types de campagnes et d’offres, les annonceurs LinkedIn ont enregistré un CPC moyen de 11,03 $/env. 10 €) l’année dernière. Source).

Cela dit, il faut voir ça comme un investissement dans la qualité plutôt que la quantité.

Prêts à faire passer vos campagnes de pubs au niveau supérieur ? Voyons comment :

Définir les objectifs de votre campagne LinkedIn Ads

Avant même de plonger tête baissée, il est impératif de prendre un moment pour définir clairement vos objectifs.

Pourquoi ?

Eh bien, imaginez un archer sans cible. Aussi précis soit-il, il risque de gaspiller ses flèches sans jamais vraiment atteindre son but… C’est exactement ce qui pourrait vous arriver si vous lancez une campagne sans savoir précisément ce que vous voulez en tirer.

Les objectifs de campagne servent de boussole tout au long de votre stratégie publicitaire. Ils vous permettent non seulement de mesurer vos résultats mais aussi d’ajuster vos efforts en temps réel pour maximiser votre retour sur investissement.

Mais alors, quels types d’objectifs devriez-vous envisager pour vos Linkedin Ads ?

D’abord, il y a l’augmentation de la notoriété de la marque. Si votre entreprise est nouvelle sur le marché ou cherche à se repositionner, Linkedin est une plateforme idéale pour accroître votre visibilité auprès d’un public qualifié. Grâce à des options de ciblage précises, vous pouvez atteindre les professionnels et décideurs clés qui sont plus susceptibles de s’intéresser à ce que vous avez à offrir (c’est un peu comme passer du statut de « nouvelle tête » dans une soirée à celui de VIP que tout le monde veut rencontrer !)

Ensuite, vous pouvez viser la génération de leads. Si votre objectif est de remplir votre pipeline de vente avec des contacts de haute qualité, Linkedin Ads offre plusieurs formats, comme le Sponsored Content ou les Lead Gen Forms, qui facilitent la capture d’informations essentielles sans que les utilisateurs aient à quitter la plateforme.

Enfin, n’oublions pas la promotion d’événements ou de lancement de produits : si vous organisez un webinaire, une conférence ou lancez un nouveau produit, LinkedIn peut vous aider à attirer une audience ciblée et intéressée.

Quel que soit l’objectif que vous choisissez, rappelez-vous : il doit être SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, et Temporellement défini). Une fois vos objectifs définis, vous serez en mesure de créer des campagnes qui convertissent.

Voilà, avec des objectifs clairs, vous posez les bases solides. À partir de là, tout devient une question de stratégie et d’ajustement pour affiner et optimiser vos résultats… Prêt à conquérir la plateforme B2B avec de la pub ? Let’s go !

Débuter avec les publicités Linkedin : les étapes

1. Créer votre compte publicitaire

Pour les promos payantes, l’on passe généralement par le Campaign Manager, l’interface qui permet de concevoir les campagnes publicitaires. 

Vous pourrez le paramétrer pour la 1ère fois via « Créer un compte » et en suivant les étapes d’inscription proposées.

2. Sélectionnez votre audience

On en a parlé, l’avantage de Linkedin est de vous proposer des options de ciblage précises pour viser le bon public-cible.

Cela vous sera proposé via l’onglet « Audience » de votre tableau de bord.

Attention à cliquer sur l’onglet « Enregistré » afin de créer une nouvelle audience.

Voici les possibilités qui s’offrent à vous :

√  Ciblage démographique : Vous pouvez cibler des utilisateurs en fonction de leur âge, sexe et localisation. Cela permet de s’assurer que votre message atteint les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services. Par exemple, si vous vendez des produits pour les jeunes professionnels, cibler les 25-35 ans dans des zones urbaines pourrait être judicieux.

√  Ciblage par entreprise : Cette option vous permet de sélectionner des entreprises spécifiques ou des secteurs d’activité. Vous pouvez ainsi vous adresser directement aux décideurs de secteurs pertinents pour votre offre, comme la technologie ou la finance. Imaginez cibler uniquement les entreprises de taille moyenne dans le secteur de la santé – cela vous permet de maximiser la pertinence de votre campagne !

√  Ciblage par poste : Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez atteindre des utilisateurs en fonction de leur poste, de leur niveau hiérarchique ou de leur ancienneté. Parfait pour les campagnes B2B, cela vous aide à toucher les décideurs, comme les directeurs marketing ou les chefs de projet, qui sont souvent les clés d’achat dans leur entreprise.

√  Ciblage par compétences : Vous pouvez également cibler des utilisateurs en fonction des compétences qu’ils ont listées sur leur profil. Cela vous permet de toucher des professionnels possédant des compétences spécifiques, comme le marketing digital ou le développement logiciel, ce qui est idéal pour des offres de services spécialisés.

√  Ciblage par centres d’intérêt : LinkedIn permet de cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts professionnels. Cela peut inclure des sujets comme le leadership, l’innovation ou la gestion de projet. C’est une façon efficace d’engager des utilisateurs qui partagent des passions similaires à votre marque.

√  Ciblage personnalisé avec Matched Audiences : Cette option vous permet de créer des audiences personnalisées basées sur vos données existantes, comme des listes de contacts ou des visiteurs de votre site web. Vous pouvez ainsi recibler des utilisateurs qui ont déjà montré un intérêt pour votre entreprise, augmentant ainsi les chances de conversion. Qui n’aime pas un petit rappel amical ?

√  Retargeting : En utilisant le retargeting, vous pouvez recontacter les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre contenu ou visité votre site. Cela vous permet de leur proposer des offres spéciales ou des contenus supplémentaires, les incitant à revenir. C’est un peu comme envoyer un message à un ami pour lui rappeler de ne pas oublier votre rendez-vous !

√  Ciblage par taille d’entreprise : LinkedIn vous permet de segmenter votre audience en fonction de la taille de l’entreprise (nombre d’employés). Cela est crucial pour adapter votre message à des entreprises de différentes tailles, que ce soit une start-up ou une multinationale.

√  Ciblage géographique : Vous pouvez choisir de cibler des utilisateurs dans des régions spécifiques, que ce soit à l’échelle nationale ou internationale. Cela est particulièrement utile pour les entreprises qui souhaitent se concentrer sur des marchés locaux ou des zones géographiques stratégiques.

Publicités Linkedin et exclusion d’audience

Vous désirez ne pas cibler vos concurrents ? Certaines catégories professionnelles ou démographiques ?

Pas de problème : il est possible d’exclure une audience, comme sur l’image qui suit.

Ou encore d’activer l’expansion de votre audience. Cette case est cochée par défaut et permet de viser des personnes semblables à votre audience cible.

Cependant, comme on ne sait pas trop comment la plateforme détermine la similarité, je vous conseille de laisser cette dernière option désactivée.

Vous êtes sûrement satisfait de votre ciblage, après un bon moment passé à le peaufiner… ?

Alors enregistrez-le pour une réutilisation ultérieure via l’option Enregistrer comme modèle.

3. Les formats d’annonces LinkedIn

A présent, vous devez définir le format des annonces votre campagne Linkedin Ads.

Comme on l’a dit, le réseau social B2B offre une gamme variée de formats publicitaires, chacun adapté à des objectifs spécifiques et à des audiences variées :

√  Sponsored InMail : Ces annonces sont envoyées directement dans la boîte de réception de votre public cible : un excellent moyen d’atteindre les décideurs et de générer des prospects.

√  Formulaires de génération de leads : permettent de collecter des leads auprès de votre public cible. Les utilisateurs de soumettent leurs informations de contact sans quitter la plateforme.

√  Annonces textuelles : Simples et efficaces, les annonces textuelles apparaissent sur le côté droit de la page Linkedin (ou en haut de celle-ci). Idéales pour des messages courts et simples. Bien qu’elles soient moins immersives que le contenu sponsorisé, leur format épuré peut générer des clics intéressants.

√  Publicités d’abonnés : Ces publicités font la promotion de votre page LinkedIn auprès d’autres personnes dans l’espoir qu’elles cliquent sur le bouton de suivi. Elles constituent un excellent moyen d’accroître la notoriété et la portée de votre marque.

√  Annonces Spotlight : apparaissant en haut du fil d’actualité LinkedIn, ces annonces sont de assez accrocheuses. Elles constituent un excellent moyen de faire forte impression auprès de votre public cible.

√  Annonces d’emploi : vous recrutez ?  Ce type d’annonce vous permet de promouvoir vos offres d’emploi auprès d’un public ciblé de candidats qualifiés.

√  Annonces de contenu : ces annonces font la promotion de votre contenu, comme des articles de blog, des livres blancs ou des études de cas. Un bon plan pour générer du trafic vers votre site Web.

√  Annonces dynamiques : annonces sont personnalisées en fonction de votre public cible en fonction de ses centres d’intérêt et de ses données démographiques. Elles constituent un excellent moyen d’atteindre un public très engagé avec un contenu pertinent.

√  Annonces conversationnelles : Ces sont des publicités qui sont affichées dans la messagerie LinkedIn de votre public cible. Le but ? Permettre d’entamer une conversation avec votre public cible. 

√  Contenu sponsorisé : format vedette de LinkedIn, le contenu sponsorisé, apparaît directement dans le flux d’actualités des utilisateurs. Vous pouvez utiliser des articles, des vidéos ou des carrousels d’images pour capter l’attention de votre audience. Ce format est idéal pour les entreprises qui souhaitent raconter une histoire visuelle ou partager du contenu de qualité qui incite à l’interaction. 

En voici un exemple : 

Pour quel format publicitaire Linkedin opter ?

Voyons cela sous un autre angle, avec un tableau incluant vos buts, les objectifs publicitaires à choisir et les formats y étant liés :

4. Budget et enchères

Lorsque l’on débute avec les publicités Linkedin, on peut se retrouver un peu largué devant toutes ces possibilités, et c’est bien normal…

LinkedIn Ads fonctionne sur un modèle d’enchères, similaire à d’autres plateformes publicitaires comme Google Ads ou Facebook Ads…

En termes + simples, vous définissez le montant maximum que vous êtes prêt à payer chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce (Coût par Clic – CPC) ou pour mille impressions (Coût par Mille – CPM).

LinkedIn compare ensuite votre enchère à celles d’autres annonceurs ciblant le même public.

Mais attention, enchérir trop bas peut réduire la visibilité de votre annonce, tandis qu’enchérir trop haut risque de grignoter votre budget plus rapidement que prévu !

Pour ne pas exploser votre budget, de définissez une limite quotidienne ou globale pour vos campagnes.

Commencez par un montant « confortable » qui vous permet de tester sans vider votre portefeuille. Si vous voyez que votre campagne génère de bons résultats, vous pouvez toujours augmenter progressivement ce budget…

Les enchères dynamiques de LinkedIn vous permettent d’ajuster vos offres en temps réel en fonction des performances de vos annonces.

Une fois votre campagne lancée, suivez de suivre de près ses performances. Utilisez les outils d’analyse pour surveiller des métriques comme le coût par clic, le taux de conversion et le retour sur investissement.

Si quelque chose ne fonctionne pas comme prévu, ne paniquez pas : vous pouvez toujours ajuster vos enchères, modifier votre ciblage ou même essayer un nouveau format d’annonce.

5. Création de la publicité Linkedin

C’est le dernier stade de votre publicité Linkedin : l’étape de la création de votre publicité en elle-même. Vous y êtes presque, courage !

Une fenêtre s’ouvre et vous invite à écrire un titre, un texte, insérer une image, un URL de destination et à prévisualiser différentes mises en page. 

Les possibilités de mise en page dépendent du format publicitaire que vous aurez choisi.

Une fois terminé, cliquez sur “créer” pour revenir à l’écran principal du Campaign Manager et lancez votre campagne.

Bon à savoir : votre campagne ne sera pas lancée directement. En effet, la plateforme prendra généralement plusieurs heures pour examiner votre publicité.

6. Mesure et analyse des performances

Suivre et analyser les performances de vos campagnes LinkedIn Ads est important pour transformer vos efforts publicitaires en résultats tangibles.

On dit souvent que ce qui n’est pas mesuré ne peut être amélioré, et cela n’a jamais été aussi vrai qu’en publicité digitale…

Alors pour s’assurer que votre budget marketing est bien investi et que vous obtenez le meilleur retour sur investissement (ROI), voici les indicateurs clés à suivre :

√ Taux de clics (CTR)
Le taux de clics, ou CTR, est le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre annonce après l’avoir vue. Un CTR élevé indique que votre annonce est pertinente et engageante pour votre public cible. Pour l’augmenter, assurez-vous que votre message est clair, que votre appel à l’action est fort et que le visuel attire l’œil. N’oubliez pas de tester différents formats d’annonces pour voir ce qui résonne le mieux avec votre audience.

√  Coût par clic (CPC) et coût par mille impressions (CPM)
Le CPC et le CPM sont des indicateurs qui vous montrent combien vous payez pour chaque clic ou pour mille impressions de votre annonce. Ces métriques vous aident à comprendre si vous obtenez un bon rapport qualité-prix… Pour optimiser ces coûts, ajustez vos enchères en fonction des performances observées et ciblez des segments d’audience plus précis. Attention toutefois à ne pas réduire trop vos enchères, au risque de diminuer la visibilité de votre annonce.

√  Taux de conversion
Le taux de conversion mesure le pourcentage de visiteurs qui accomplissent une action souhaitée après avoir cliqué sur votre annonce, comme remplir un formulaire ou télécharger un livre blanc. Pour améliorer ce taux, assurez-vous que la page de destination est optimisée, avec un message cohérent par rapport à l’annonce, un design épuré et un processus de conversion simple et rapide. Testez également différents éléments de la page pour voir ce qui convertit le mieux.

√  Retour sur investissement (ROI)
Le ROI vous indique combien vous gagnez par rapport à ce que vous dépensez en publicité. Un ROI positif signifie que votre campagne est rentable. Pour maximiser votre ROI, concentrez vos efforts sur les annonces et les audiences qui génèrent le plus de conversions à moindre coût. Ne vous contentez pas de regarder le ROI global, analysez également le ROI par campagne, par segment d’audience, et par format d’annonce pour une vue d’ensemble précise.

√  Engagement des utilisateurs
L’engagement inclut les interactions comme les likes, partages et commentaires. Un fort engagement montre que votre contenu suscite de l’intérêt et une conversation parmi votre audience cible. Pour stimuler l’engagement, créez des contenus qui invitent à la discussion, posez des questions et répondez aux commentaires pour montrer que vous êtes actif et à l’écoute.

√  Score de pertinence
Le score de pertinence de LinkedIn (ou « Quality Score ») vous donne une idée de la qualité et de la pertinence de votre annonce par rapport à votre audience cible. Un score élevé réduit le coût de vos annonces et améliore leur performance. Pour améliorer ce score, ajustez vos annonces en fonction des retours de votre audience et des performances de vos campagnes.

Études de cas et exemples de campagnes réussies

Pour comprendre l’efficacité des campagnes LinkedIn Ads,  prenons l’exemple de la campagne menée par la société Salesforce

Celle-ci a utilisé des vidéos publicitaires sur LinkedIn pour promouvoir son événement phare, Dreamforce.

En ciblant des titres de postes spécifiques et des industries pertinentes, les vidéos présentaient des témoignages de clients et des aperçus des conférences passées.

Cette campagne a permis d’augmenter de 12 % les inscriptions par rapport à l’année précédente, avec un taux de visionnage des vidéos atteignant jusqu’à 56 %. L’usage de vidéos courtes et percutantes a capté l’attention du public et incité à l’action (Source).

Autre exemple ? 

HubSpot a tiré parti des formulaires Lead Gen de Linkedin pour promouvoir ses livres blancs et webinaires. Ces formulaires, intégrés directement dans l’interface LinkedIn, permettent aux utilisateurs de soumettre leurs informations en quelques clics seulement.

Cette approche a permis à HubSpot d’augmenter son taux de conversion par cinq par rapport aux campagnes traditionnelles, tout en générant des leads de meilleure qualité (Source).

Débuter avec les publicités Linkedin : conclusion

Même s’il elle n’est pas toujours facile à appréhender au début, la publicité Linkedin est un formidable outil pour qui désire prospecter, recruter ou faire connaître sa marque sur la plateforme B2B.

Comme pour les autres réseaux sociaux, prenez le temps de tester ce qui fonctionne pour votre secteur, en y injectant des sommes raisonnables au début.

En cas de doute, la plateforme est accessible via un centre d’aide qui répond généralement endéans les 24h et est plutôt réactive…